FUAR ÖNCESI YAPILMASI GEREKENLER
1.DOGRU FUARI SEÇMEK
(DOGRU PAZARI SEÇMEK)
· Fuarin organize edilecegi ülke ürünlerininiz için önemli bir Pazar midir?
· Ürünleriniz pazar standartlarina, tüketici zevklerine uygun mudur?
· Bu pazarda sorunlariniz nelerdir? Çözümleri mevcut mudur? Bu fuarla çözümlere ulasabilir mi?
· Gümrük oranlari ürününüz için nedir?
· Bankacilik sistemi, akreditif ve ATA karnesi durumu nedir?
· Komsu ülkeleri ile ticari iliskileri nasildir?
· Türkiye ile ticari iliskileri nasildir?
· Pazarin ana para kaynagi nedir?
· Transit süresi nedir, nakliye nasil olacaktir?
FUARA KARAR VERMEDEN ÖNCE FIRMANIZ ADINA CEVAPLAYACAGINIZ SORULAR
· Firmaniz yeterli üretim ve ihracat kapasitesine sahip midir?
· Fuarda görevlendireceginiz dil bilen ve/veya iyi bir pazarlamaci personeliniz mevcut mu?
· Fuardan sonra bu pazarin gelistirilmesi için gerekli para ve zaman yatirimi yapilabilecek midir?
· Bütçenizde fuar katilimi için kaynak var midir?
FUAR ÖNCESI HAZIRLIKLAR
· Fuarin düzenlenecegi ülkede mevcut is iliskilerinde bulundugunuz firmalara fuar organizatörü firmadan temin edeceginiz "davetiye"leri önceden postalayarak standiniza davet ediniz.
· Fuari ziyaret eden isadamlarina dagitilmak üzere firmanizi tanitici brosürler hazirlayin. Ürün portföyünüzü, referanslarinizi gösteren bu brosürlere kartvizitinizi de eklemeyi unutmayin. Maliyet hesaplamalari yapilarak bu brosürlerin fuarin gerçeklestirildigi ülkenin kendi dilinde hazirlanmasi daha da etkili olacaktir.
· Fuar sirasinda ziyaretçilere Lokum, sekerleme, fistik, firmaya ait çesitli promosyon malzemeleri gibi ikramlarda bulunmak görüsmeleri sicaklastiracak, ilgi çekecektir.
· Standinizda görev yapacak personelinizi ürün hakkinda detayli bilgilendirin.
FUAR SIRASINDA YAPILMASI GEREKENLER
ZIYARETÇILERI KARSILARKEN DIKKAT EDILECEK HUSUSLAR
· Genel bilgilere cevap verebilmek için bir personelinizi görevlendirin
· Video'da ürün ve hizmetlerinizin tanitim filminin devamli oynatilmasini saglayarak, hem ziyaretçilerin ilgisini çekin, hem de satis temsilcisi islevini yaratin
· Ziyaretçilerin, standlarinda kendileri ile ilgilenmek yerine aralarinda sohbeti sürdüren personele karsi tavir takindiklarini unutmayin
· Standta görevli personelin , müsterilerin önünde yemek yememelerine , çay ve kahve içmemelerine özen gösterin. Sikkin ve ilgisiz görünmelerine firsat vermeyin
· Standinizi asla bos birakmayin
MÜSTERINIZLE GÖRÜSME
· Ürün veya hizmetinizle ilgili müsterinizin kafasini gereksiz detaylarla doldurmayin.
· Zamaninizin %80'ini müsterinizi dinleyerek , %20 sini ürün ve hizmetleriniz hakkinda konusarak geçirin.
· Müsterinize kisa ve öz sorular sorarak konusmasini saglayin. Böylece ürününüzü tanitirken hangi donelere ihtiyaciniz oldugunu müsterinizin konusmalarindan anlamis olursunuz.
· Elinizde ürün örneginiz varsa teklifinizle birlikte örnegi de sunun.
· Müsterinizin kartvizitini alip, taleplerini not etmeyi unutmayin.
· Mümkünse standinizda bulunan ikram malzemeleri ile agirlayin.
· Önemli müsterilerin isyerleri ve/veya fabrikalarini ziyaret edin.
MUHTEMEL MÜSTERILERINIZ IÇIN DEGERLENDIRME YAPARKEN GEREKLI OLAN BILGILER
· Isimleri ve firmadaki pozisyonlari
· Temsil ettikleri firma
· Çözülmesini bekledikleri sorunlar
· Ürün ve hizmetlerinize ihtiyaç duymalarinin sebebi
· Ürün veya hizmetinizi kullanma planlari
· Halen kullandiklari ürün veya hizmetler
· Firmalarinda , sizin ürününüzü veya hizmetinizi satin alacaklarina dair teminat için yapilacak degisiklikler
· Gerekli olan miktar
· Satin almaya elverisli kaynaklar
· Satin almaya karar verme asamasinin süresi
· Firmanin bütçe planlamasini ne zaman yapacagi
(Fuar sirasinda kullanilacak müsteri bilgi kartini indirmek için tiklayiniz.)
FUAR SONRASI YAPILMASI GEREKENLER
· Fuara gidilen ülkedeki Büyükelçi, Baskonsolos, Ticaret Müsaviri ile daha sonra size yardimci olabilmeleri için temas halinde bulununuz.
· Fuarda görüsülen bütün firmalar/ isadamlari ile baglantiya geçilmelidir.
· Fuarda toplanan kartvizit, brosür ve/veya pazara iliskin bilgilerin degerlendirilmesi ve bir veri tabani olusturulmasi yararli olacaktir.
· Tesvik kapsamindaki fuarlar için tesvik belgelerinde bir eksiklik olup olmadigi kontrol edilmeli varsa eksiklikler giderilmelidir.
· Her emek "tesekkür" bekler. Firmaniza servis veren, standinizi ziyaret eden, fuarda emegi geçen kisi ve/veya firmalara tesekkür faksi yollamaniz ileriki is iliskilerinizi güçlendirecektir.
FIRMANIZLA, ÜLKEMIZ TANITIMI VE IHRACATIMIZ ADINA; ULUSLARARASI PAZARLAMANIN EN ÖNEMLI PROMOSYON ARACI OLAN FUARLARDA BULUSABILMEK DILEGIYLE....
|
